從2009冷凍年度開盤的慘淡經(jīng)營，到旺季時節(jié)的火爆銷售，中國空調(diào)市場由“寒冬”躍入“盛夏”。市場轉(zhuǎn)折固然有天氣的因素，但在金融危機的風(fēng)浪中，國家接二連三的政策扶持也起到了重要作用。

　　各大品牌的產(chǎn)品線隨著國家節(jié)能補貼等政策的實施進(jìn)展多次變更，無論是甩掉庫存還是屯兵新品或是定速變頻之爭，高效，無疑成為了左右整個市場的關(guān)鍵，并且這種影響將延伸至2010冷凍年度，甚至更遠(yuǎn)。

　　在這樣的關(guān)鍵時刻各大品牌在空調(diào)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的時刻，都做了哪些相應(yīng)的措施呢?

　　美的：突進(jìn)變頻領(lǐng)域

　　美的電器(000527.SZ)于2009年8月披露了2009年中報業(yè)績，報告顯示，美的空調(diào)及零部件2009年上半年收入為184.87億元，同比下降14.31%，但同時營業(yè)成本同比下降17.58%，使得毛利率同比增長3.05%，高達(dá)22.58%。

　　在渠道方面，美的空調(diào)的調(diào)整顯出成效，銷售公司的實體化運作以及專賣店的推進(jìn)使其渠道網(wǎng)絡(luò)更加深入。全國家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)公布的2009年1～6月家電下鄉(xiāng)銷售統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年上半年“空調(diào)下鄉(xiāng)”實現(xiàn)銷售額6.17億元，其中美的空調(diào)以33.53%的銷售占比名列第一，銷售額達(dá)2.07億元。

　　美的空調(diào)2009冷凍年度的產(chǎn)品策略有所轉(zhuǎn)變——以高姿態(tài)強力切入變頻空調(diào)市場，變頻空調(diào)市場也隨著美的的大舉進(jìn)入變得更加吸引眼球。在2009冷凍年度上半年，美的一度將變頻空調(diào)市場份額拉高不少。雖然在2009冷凍年度后期，變頻空調(diào)被排除在節(jié)能惠民工程之外，但美的空調(diào)的良好業(yè)績堅定了它繼續(xù)推進(jìn)變頻空調(diào)的信心。

　　2008年9月1日，美的空調(diào)在全國30個城市一舉推出五大系列20多款直流變頻空調(diào)，高調(diào)宣布進(jìn)入變頻市場。其中銀河C正弦波180°直流變頻1.5HP壁掛機的市場零售價為6000元左右，而普及型銀河M180直流變頻1.5HP的壁掛機售價為3700元左右，該產(chǎn)品也成為美的變頻空調(diào)的主銷型號。2010冷凍年度，美的共推出銀河I180、F180、G180、H180四大系列產(chǎn)品，將主打產(chǎn)品舒適性。售價為4000元左右的F180，將突出性價比，或?qū)⒊蔀槊赖?010冷凍年度主銷的全直流變頻空調(diào)產(chǎn)品。目前，美的在售的變頻空調(diào)超過40個型號，總體均價在5000元以下。

　　同格力一樣，美的是2009冷凍年度消化低能效庫存的大戶。美的電器的中報統(tǒng)計顯示，2009年上半年，美的電器庫存較上年同期減少31.37億元。在2009冷凍年度中后期，以降價促銷等手段大規(guī)模清理能效4級和5級產(chǎn)品是美的空調(diào)的重要舉措。據(jù)觀察，2009冷凍年度，美的空調(diào)低于2000元的高能耗產(chǎn)品超過30個型號，目前基本都已停售。

　　目前，美的在2000～3000元價位段布局了近80個型號的產(chǎn)品，多為能效1級和2級的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品將成為2010冷凍年度美的空調(diào)的主銷產(chǎn)品。在節(jié)能惠民工程推出之后，美的空調(diào)陸續(xù)備案了近400個型號的高效產(chǎn)品，僅2009年9月，美的空調(diào)就備案了62個型號，其中能效1級的產(chǎn)品28個，2級的19個。高效產(chǎn)品中，售價低于2900元的KFR-23GW/DY-E2(E2)成為美的2009冷凍年度的主銷型號。

　　格力：深耕細(xì)作

　　2009年8月，格力電器(000651.SZ)發(fā)布的半年報顯示，由于該公司加大消化庫存的力度，并放棄了回款風(fēng)險較大的出口訂單，導(dǎo)致上半年營業(yè)收入同比減少19.89%，為199.9億元。不過，得益于材料成本下降，以及公司新產(chǎn)品銷售大幅增長，上半年凈利潤較上年同期增長29.18%，為12.31億元。在空調(diào)市場整體低迷的情況下，格力交出了喜人成績單，市場份額繼續(xù)提高，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步鞏固。

　　格力電器有關(guān)人士表示，喜人業(yè)績并不止于此，在2009年8月商務(wù)部公布的全國家電下鄉(xiāng)空調(diào)產(chǎn)品統(tǒng)計中，格力以銷量占比高達(dá)50.43%的份額穩(wěn)居第一，單月銷售額達(dá)8.02億元。該人士稱，2009冷凍年度格力繼續(xù)在二三級市場推廣專賣店，僅在北京地區(qū)，格力專賣店的城鄉(xiāng)分布比例已經(jīng)達(dá)到了1：1。2010冷凍年度已經(jīng)開始，格力將繼續(xù)推進(jìn)專賣店的深度，為舊家電回收創(chuàng)造更好的條件。

　　2009年3月，格力高調(diào)宣布與大金合資，推出G-Matrik技術(shù)直流變頻空調(diào)。目前格力在售的變頻產(chǎn)品超過40款，壁掛機均價高于3000元，柜機均價在5000元以上。其中，型號為KFR-26GW/K(32556)FdB3的綠嘉園系列為格力變頻空調(diào)的主銷機型。

　　由于2008冷凍年度空調(diào)行業(yè)遺留了巨大庫存，2009冷凍年度的前半段，消化高能耗庫存成為了各大品牌的統(tǒng)一動作，格力也不例外。2009年6月之前，格力超過200個型號的定速機中，有近40款為2000元以下的低端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是高能耗的主銷機型，目前在全國市場基本已經(jīng)停售。

　　目前，近100個型號的產(chǎn)品布局在2000～3000元價位段，是格力的主力產(chǎn)品，其中不少機型是在國家推出節(jié)能惠民工程之后上市的能效1級和2級產(chǎn)品。值得一提的是，國家節(jié)能惠民工程出臺之后，格力空調(diào)備案的高能效產(chǎn)品超過800個型號，陣勢十分強大。而在2010冷凍年度開始之后，格力也并未放緩?fù)瞥龈咝缕返牟椒ィ瑑H2009年9月，就備案48個型號的產(chǎn)品，其中能效1級的13個，2級的35個。

　　在高效產(chǎn)品中，格力的主銷機型為售價在2100元左右的KFR-23GW/K(23556)D2-N2涼之源系列。而全新上市售價在2500元左右的KFR-23GW/K(23556)E2-N2吉祥如意系列則有望成為2010冷凍年度格力的主銷機型。

　　海爾：高效高姿態(tài)

　　海爾在淘汰低能效產(chǎn)品方面，走在了整個空調(diào)行業(yè)的最前面。2009年3月，在空調(diào)能效等級國家標(biāo)準(zhǔn)何時實施尚無定論、節(jié)能惠民工程沒有音信的情況下，海爾宣布，全面淘汰旗下能效4級和5級的產(chǎn)品，而當(dāng)時全行業(yè)中能效4級和5級的產(chǎn)品還占據(jù)著零售市場80%以上的份額。在高能效上先行一步的海爾得到了很好的反饋，據(jù)海爾有關(guān)人士透露，在2009冷凍年度空調(diào)行業(yè)整體大幅下滑的情況下，海爾空調(diào)實現(xiàn)了市場份額50%以上的增長。

　　2009冷凍年度，海爾空調(diào)提出“四不”方針：以零售為目標(biāo)主線，按“周單”流程，做到“不斷貨、不多貨、不少貨、不超期”，保證每臺產(chǎn)品庫齡不超過3個月。在“零庫存”的戰(zhàn)略部署下，海爾空調(diào)在2009冷凍年度得以輕裝上陣。“省電空調(diào)”成為海爾率先突進(jìn)高能效產(chǎn)品戰(zhàn)略的代名詞。

　　不同于格力和美的，海爾并沒有在2009冷凍年度大舉攻入變頻空調(diào)領(lǐng)域。同往年一樣，海爾直流變頻空調(diào)的比重不高。目前，海爾在售的直流變頻空調(diào)有10余個型號的產(chǎn)品，約占產(chǎn)品總量的10%。2010冷凍年度，海爾將主推“感人空調(diào)”，據(jù)稱是行業(yè)內(nèi)唯一一款“風(fēng)隨人動，自動調(diào)溫”的創(chuàng)新產(chǎn)品——該款產(chǎn)品為直流變頻機。

　　力推“省電空調(diào)”的海爾，將全部產(chǎn)品型號的40%放在了2000～3000元價位段，30%的產(chǎn)品型號布局在3000～4000元價位段，總體均價較高。海爾空調(diào)能效4級和5級的產(chǎn)品早在2009年3月就已經(jīng)停產(chǎn)，目前在售的近100個定速高效產(chǎn)品中，能效2級以上的產(chǎn)品超過80%。2009年節(jié)能惠民工程實施之后，海爾新備案了近60個型號的節(jié)能產(chǎn)品。2009年8月以來，海爾在2010新冷凍年度已經(jīng)備案了11個型號的能效1級產(chǎn)品和4個型號的能效2級產(chǎn)品。2009冷凍年度，售價在2300元左右的KFR-26GW/E2(BP)成為海爾空調(diào)的主銷產(chǎn)品，此外，售價在3300元左右的KFRD-35GW/02ZC(F)-S2銷售也不錯。

　　志高：香港上市志向遠(yuǎn)大

　　志高空調(diào)在2009冷凍年度最重大的事件是在香港上市。在得到股市募集的資金之后，志高空調(diào)野心漸露。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2009冷凍年度，面對金融危機的沖擊，志高果斷確立了“進(jìn)攻”戰(zhàn)略，通過力推二級界面管理，將管理經(jīng)營權(quán)下放，進(jìn)一步加快了反應(yīng)速度。志高空調(diào)董事長李興浩親自上陣掌控銷售，并將各大區(qū)總監(jiān)分派到最難做的市場，強化了終端分銷能力。因此，志高不僅在節(jié)能惠民工程中成績斐然，更發(fā)動了“一級能效普及風(fēng)暴”，促使其高能效空調(diào)銷量迅速提升。節(jié)能惠民工程銷量統(tǒng)計顯示，志高在2009年6月和7月均奪得行業(yè)第一。

　　2008年10月，志高在北京設(shè)擂，要和同行“變頻比真功”。志高的這款擺擂產(chǎn)品是“3核智能變頻三超王”，據(jù)稱，其季節(jié)能效比達(dá)到7.40，噪聲值低至20分貝，煙塵去除率達(dá)到90%，且擁有獨創(chuàng)的智能睡眠模式。志高認(rèn)為，自己的變頻產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。2009冷凍年度，志高對于變頻空調(diào)的推廣力度非常大。在志高100余個在售型號中，變頻機型有20余款，價位較格力、美的偏低。其中，售價僅為2180元的KFR-25GW/MD(M76B)+4銷售出色。

　　節(jié)能惠民工程實施之后，志高空調(diào)的產(chǎn)品部署發(fā)生了重要變化——高效定速機型號迅速上量，甚至從市場上看掩蓋了此前高調(diào)宣傳的直流變頻空調(diào)。2009年6～8月，志高備案高效空調(diào)近100個型號。值得一提的是，志高高效機的價位相比格力、美的、海爾明顯偏低，在目前銷售的2000元以下的約10個型號產(chǎn)品中，有6款產(chǎn)品為能效1級，同時，2500元以下的產(chǎn)品型號比重也相對較高。據(jù)觀察，志高的主銷產(chǎn)品售價均在2500元以下。

　　2010冷凍年度，志高在強力主推變頻高端新品的同時，繼續(xù)在高效定速機上全面鋪貨，僅2009年8月和9月，志高就備案了103個產(chǎn)品型號，其中能效1級的產(chǎn)品75個、2級的27個。志高空調(diào)產(chǎn)品價位布局同2009冷凍年度下半年相比幾乎沒有變化。

　　奧克斯：靈活多變

　　2009冷凍年度結(jié)束之際，奧克斯空調(diào)對外宣布在這一冷凍年度繼續(xù)保持上漲勢頭，內(nèi)銷同比勁增37%。奧克斯的逆市上揚主要得益于兩方面力量的推動：首先是搶先發(fā)力，率先扛起“空調(diào)下鄉(xiāng)”農(nóng)村市場普及的大旗，獲得了“家電下鄉(xiāng)”市場份額的支撐點，市場銷售穩(wěn)居前四強，局部地區(qū)全面領(lǐng)跑;其次是系統(tǒng)發(fā)力，構(gòu)建了包括“一呼百應(yīng)清倉換貨”、“團(tuán)購就是力量”等由點到面的系統(tǒng)性營銷活動，實現(xiàn)了從產(chǎn)品、價格、服務(wù)等多環(huán)節(jié)的共同發(fā)力，極大刺激了終端市場的需求。

　　2009年3月，在海爾宣布淘汰能效4級和5級產(chǎn)品的同時，奧克斯陸續(xù)啟動的“一呼百應(yīng)清倉換貨”、“空調(diào)下鄉(xiāng)3重補貼”等系列活動，推動了奧克斯在城市、農(nóng)村，以及工程、政府采購等多個熱點市場上的銷售提升。

　　在產(chǎn)品陣營和布局上，2010冷凍年度奧克斯將構(gòu)建5大產(chǎn)品體系：變頻機、下鄉(xiāng)機、高能效機、工程機和柜機，參與不同層次的市場競爭，實現(xiàn)市場效益的最大化。同時，為了提升產(chǎn)品在終端市場上的競爭力，奧克斯還專門出臺了更加靈活多變的推廣策略，即“天天有促銷、月月有活動、季季有策劃”。

　　當(dāng)格力、美的把注意力放在變頻空調(diào)大戰(zhàn)的時候，奧克斯空調(diào)一直處于“低調(diào)”狀態(tài)，變頻空調(diào)的消息始終比較封鎖，直到2009年4月，才正式公布了其變頻空調(diào)的推廣策略——“優(yōu)質(zhì)平價、健康變頻”。與其他幾家企業(yè)不同，奧克斯變頻空調(diào)產(chǎn)品全部采用了R410A制冷劑等國際尖端技術(shù)。在保證了變頻空調(diào)技術(shù)領(lǐng)先、高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，奧克斯推出了多款3000元以下的直流變頻空調(diào)。其中，以KFR-25GW/SV(2)為主打的尚晶系列空調(diào)為奧克斯的主推產(chǎn)品。

　　與志高相同，奧克斯在變頻空調(diào)的大力宣傳上受到了節(jié)能惠民工程排除變頻空調(diào)的影響，但其調(diào)整的速度相當(dāng)快。中國能效標(biāo)識網(wǎng)的公開資料顯示，僅節(jié)能惠民工程實施之后的6月24日一天，奧克斯就備案了140個產(chǎn)品型號，均為能效2級以上產(chǎn)品，其中，能效1級94個、2級36個。

　　奧克斯將主力壁掛機產(chǎn)品重點布局在了2100～2700元，其能效2級產(chǎn)品也多位于該價位段。在2000元以下價位段，奧克斯只有在特價促銷的時候才會把某些高效產(chǎn)品投入進(jìn)去，比如KFR-25GW/QB(2)的1HP機，平時售價超過3300元，在特價的時候，可低至1800元以下。

　　奧克斯近日向全國市場推出了兩款“2010年度高能效”新品，能效1級的壁掛機SG1-1和能效2級柜機SA-2。這兩款產(chǎn)品不僅在外觀、功能、質(zhì)量等方面具備較強的競爭優(yōu)勢，而且售價將直逼市場上的能效4級和5級產(chǎn)品。

　　海信科龍：雙品牌兩路線

　　2009年8月12日，ST科龍(000921.SZ)公告宣布，收購海信白電資產(chǎn)一事已經(jīng)獲得青島市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會的批準(zhǔn)，海信空調(diào)將擬白電資產(chǎn)和負(fù)債合計12.38億元注入海信科龍，海信科龍將以3.42元/股的價格向海信空調(diào)非公開發(fā)行3.62億股A股股份，購買海信空調(diào)旗下包括冰箱、空調(diào)、模具等白電資產(chǎn)——海信和科龍空調(diào)終于結(jié)束了兩套財務(wù)體系的重復(fù)運作，真正開始了雙品牌的運作路線。

　　根據(jù)中怡康2009年上半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海信和科龍兩個品牌的市場銷量份額加在一起共占8.4%。在海信科龍內(nèi)部，這并不是一份令人滿意的答卷，不過2009年變頻空調(diào)市場的起勢以及高能效產(chǎn)品的普及，分別對海信和科龍兩個品牌起到了推動作用。

　　多年來，海信一直耕耘在變頻空調(diào)的市場之中，終于在2009冷凍年度迎來了變頻空調(diào)市場空前的發(fā)展機會。海信空調(diào)有關(guān)人士表示，海信早已全面掌握了變頻核心技術(shù)，并熟諳國內(nèi)需求特點，開發(fā)出的產(chǎn)品非常適合中國消費者。科龍則在多年前就堅持高效策略，雙高效空調(diào)是科龍的傳統(tǒng)產(chǎn)品，通過多年的積累，高效空調(diào)的大規(guī)模生產(chǎn)、成本控制都很成熟，降價空間很大。重整旗鼓的海信和科龍，也許將是2010冷凍年度的黑馬。

　　海信一直是變頻空調(diào)堅定的支持者和領(lǐng)導(dǎo)者，2009冷凍年度在售的超過70個型號的產(chǎn)品中，只有不到10個型號為定速空調(diào)，也正因此，海信空調(diào)的均價始終較高。3000～4000元是海信空調(diào)壁掛機的主力價格段，柜機的主銷產(chǎn)品售價均在5000元以上。2010冷凍年度，海信空調(diào)的產(chǎn)品布局有所變化，將有39個型號的變頻產(chǎn)品以及28個型號的定速產(chǎn)品上市銷售——定速產(chǎn)品的比重有所上升。與此同時，海信宣布在2010冷凍年度主推擁有定速功能的直流變頻空調(diào)——雙模空調(diào)，該產(chǎn)品將被列入節(jié)能惠民工程的補貼范圍。

　　曾經(jīng)輝煌閃耀的科龍空調(diào)在高能效空調(diào)產(chǎn)品上一直沒有停止進(jìn)取。2009冷凍年度，高效空調(diào)隨著節(jié)能惠民工程的開展而迅速普及。科龍在售的近80個型號的空調(diào)產(chǎn)品中幾乎沒有變頻空調(diào)。由于2008冷凍年度之后并未遺留太多低能效產(chǎn)品庫存，因此科龍的產(chǎn)品線上能效3級以上的產(chǎn)品比重較高。科龍空調(diào)在各價位段的布局比較平均，主銷機型集中在2300元左右。

　　格蘭仕：拿起“價格屠刀”

　　格蘭仕在2009冷凍年度取得了優(yōu)秀的成績，高速的增長和“大開大合”的營銷風(fēng)格使其成為整個冷凍年度的行業(yè)亮點。中怡康的零售監(jiān)測報告顯示，格蘭仕是2009冷凍年度市場銷量增長率最高的品牌。2009年4月的銷量同比增長56.37%，5月同比增長85.6%，6月同比增長178.34%。

　　2008年的金融危機使得空調(diào)海外市場遭受重創(chuàng)，格蘭仕在這一時刻調(diào)頭進(jìn)攻內(nèi)銷市場，重拾當(dāng)年拼殺微波爐市場的“價格武器”。2009冷凍年度一開始，格蘭仕就憑借庫存少的優(yōu)勢，推出999元的低價空調(diào)。在節(jié)能惠民工程出臺之前，格蘭仕便宣布淘汰能效2級以下產(chǎn)品，同時將能效2級產(chǎn)品價格拉低至當(dāng)時的能效5級產(chǎn)品均價。這一系列動作使得格蘭仕空調(diào)2009冷凍年度內(nèi)銷突破100萬臺，同比增長125%。2010冷凍年度，格蘭仕將繼續(xù)奉行積極進(jìn)攻的策略，目標(biāo)成為行業(yè)三甲。

　　與其他主流空調(diào)品牌不同，格蘭仕幾乎從沒把變頻空調(diào)提上戰(zhàn)略重要位置。在格蘭仕內(nèi)部，變頻空調(diào)被視作進(jìn)攻戰(zhàn)略的邊緣產(chǎn)品。格蘭仕甚至公開評價稱，主流品牌強力推進(jìn)變頻空調(diào)是為了轉(zhuǎn)移注意力，以掩護(hù)高價庫存出貨。在節(jié)能惠民工程實施之后，格蘭仕更是將全部注意力都放到了高效定速機中，目前格蘭仕已有近180個產(chǎn)品型號中標(biāo)節(jié)能惠民工程。

　　格蘭仕目前在售的100余款型號中，2000元以下的產(chǎn)品占比超過40%。與1000～2000元價位段中的主銷產(chǎn)品相比，999元的低價空調(diào)更像是一種姿態(tài)，“價格屠夫”的姿態(tài)。即使是格蘭仕的2HP柜機產(chǎn)品，也有許多型號售價低于4000元，甚至低于3500元，而這種產(chǎn)品價格布局在格力、海爾等品牌是不可能出現(xiàn)的。2010冷凍年度，格蘭仕的產(chǎn)品定價策略并未發(fā)生改變，而產(chǎn)品則均為能效1級和2級。