作為一個充分市場化的產品，銷售的增長與下降是市場發展過程中的正常現象，尤其是對于經歷了兩年的爆發性增長并連創歷史新高之后的家用空調，想要再次復制2010年度和2011年度的出貨輝煌，如果沒有外部重大利好條件的刺激，難度非常的大。

　　零售的平淡和工程機市場的慘淡無法使得終端從市場消費中獲取資源，進而也使得代理商也難以從自身的分銷體系中獲取更多的資金，這種壓力再往上傳遞的表現，就是工廠也難以從渠道通路中進一步吸收到更多的資金，進而也影響工廠的生產計劃，壓縮機及相關零部件的采購自然也就同比難以出現大的增長。

　　對于當前嚴峻的市場表現，眾多代理商依然在通過各種渠道促銷手段來促進渠道資源的流通。一方面，讓利于下級分銷商，另外一個方面，積極開拓空白的分銷網絡，尤其是對其他家電產品的經銷商，工廠和代理商都在主動開辟新空間。2011冷凍年度家用空調良好的出貨形勢，也吸引了一些其他家電產品的經銷商對家用空調產生了更為濃厚的合作興趣。

　　受真個宏觀經濟格局的影響，房地產市場在去年就被嚴格調控，而節能惠民被取消，無論是經濟大環境還是產業微觀政策，都處于緊縮型的調整之中，這使得終端市場在進入2012冷凍年度之后一直未有明顯的起色。據空調制冷大市場調查了解，在今年的國慶黃金周期間，許多品牌的區域管理中心和代理商向筆者表示，零售表現都是差強人意。所以，庫存的消化速度與預期相比顯得太慢，而工廠的出貨依然在繼續。

　　高位庫存使得經銷商的現金堆積成為了產品，渠道資源流通遲滯也就在所難免，歷史上發生庫存高增長的年份不多，2005年度和2008年度的遺留庫存在當時都創下了歷史新高，而之后2006年度和2009年度國內空調市場的出貨量均出現的同比下滑。如果按照這個規律去推演，2012年度內銷市場的出貨前景，并不能讓人樂觀。

　　現在整個經濟環境與2008年極為類似，歐洲債務危機甚囂塵上，據制冷快報記者了解，國家統計局前不久剛剛公布的第三季度經濟指標顯示，GDP增速放緩。與此同時，通貨膨脹勢頭在短期內難以遏制。惡劣的經濟環境給空調產業帶來了嚴重的負面沖擊。最為關鍵的是，節能惠民的取消和家電下鄉在來年的到期，使得產業發展失去了產業政策直接的拉動力。房地產市場更是在嚴格的調控下快速冷卻，難以給家用空調產品的銷售帶來更大的新生空間。三四級市場在經歷了2011冷凍年度的高速放量之后，在2012年度是否能夠再次增長也被蒙上了陰影。今年冰箱、小家電市場的表現已經給空調市場提出了警示。