“面朝大海，春暖花開”，浙江百誠集團副總經理毛江峰在8月6日的TCL空調2012年度經銷商會議上吟出了這句海子的名句，他用這句倍受傳誦的經典詩句來形容當前TCL空調所面臨的良好形勢，在一年之前，他說當時的心情是忐忑不安。

　　一年時間并不是太長，而僅僅是在過去的一年內，TCL空調在國內市場發生了翻天覆地的變化，據TCL集團空調事業部副總經理、中國業務中心總經理李文國在會議上透露，在2011年度TCL家用空調在國內市場的銷售量同比增長了160%。這一增長幅度不僅僅是過去一年內國內各個空調企業銷售增幅的冠軍，而且也是在TCL空調過去近十年的發展歷史上最好的增長狀況。

　　就在會議召開之前，艾肯家電網記者在與李文國的溝通中他談到，“不是我們在2011年做得好，而是在2011年度之前，我們做得太差了”，李文國對TCL空調過去一年的成績有著另外一番認識。

　　但是，毛江峰對現如今TCL空調的團隊印象證實了李文國實在是很低調而謙虛，作為經銷商代表在會議上發言時，毛江峰用了“最崇高、最真誠”這樣的形容詞來表達他對當前TCL空調的贊美之意。

　　對渠道體系的異常重視是TCL空調在2011年度取得歷史最高成績的關鍵所在，猶記得李文國在去年的經銷商會議上講過：“客戶給我們打了款，沒有提貨，錢是他的，不是我們的;客戶提了貨，沒有銷售出去，貨還是我們的，所以我們一定要幫助經銷商把貨銷售出去”。事實上，在過去的一年中，李文國在公開及私下場合多次表達了類似的意思。這種思想在TCL空調的經銷及零售網絡的開拓上表現得淋漓盡致，近8000家網點拓寬TCL空調的通路空間。在2012年，TCL空調這一網點數量將達到12000家，另外專賣店的數量還將建設到近2000家。

　　“網點的拓展是死任務，完不成的就地免職”，李文國總經理對此立了斬釘截鐵的目標，絲毫不給自己留退路。

　　渠道通過的拓寬盡管給TCL空調提升銷售量提供了一個更寬的平臺，但是這個并不是TCL空調在2011年度發生扭轉性變化的關鍵所在，無論是李文國還是毛江峰都談到，TCL空調品質的改善是其在過去一年內實現巨幅增長的本質原因，毛江峰甚至在講話中替TCL空調感謝了美芝壓縮機、三花閥件、大洋電機等一些列的供應商。

　　因此，在2012年度，TCL空調將繼續強化其品質，而其中變頻空調則新產品規劃的重點所在。以“雙核鈦金芯，完美新變頻”的傳播策略，繼續將其鈦金優勢在變頻空調上發揚光大。

　　與此同時，在空調項目上TCL的品牌優勢會進一步被發揮出來，“我從來不承認自己是二線品牌”，十年之前就已經在空調領域摸爬滾打的李文國，對TCL的品牌有著由衷的自豪感。但是，他還談到：“我們會比二線品牌更具競爭力的性價比來給經銷商更大的利潤回報”。

　　所以，據艾肯家電網在會議上獲悉，2012年度，TCL空調在國內市場的銷售目標將是240萬臺，這一規模比現有的銷售業績同比增長了100%，翻了一番。

　　在內銷市場的這種發展規劃，TCL家電產業集團副總裁李書彬總結得異常明晰，即“123”規劃，在2011年超過100萬臺，2012年設定200萬臺以上目標之后，2013年將超過300萬臺。另外，李書彬副總裁還透露了TCL空調在出口市場的“234”規劃，即2011年超過200萬臺，2012年劍指300萬臺，2013年將超越400萬臺。