中央空調一直都是制冷市場中擁有很大市場占有率和特定消費客戶群的重點制冷產品之一。隨著世界“低碳經濟”的興起，中央空調也面臨著產品革新引發(fā)的新一輪市場競爭，節(jié)能環(huán)保的低碳產品將在未來的中央空調市場中占據主流地位。

　　“2009年，中央空調整體走勢先抑后揚，由于需求規(guī)模穩(wěn)定，中央空調整體市場沒有太大增長，全年銷售規(guī)模約為360億元。”美的中央空調國內營銷公司總經理郝然介紹說。

　　2009年，中央空調市場在經濟危機的陰霾下受到了前所未有的考驗，并在經歷了連續(xù)幾年的高速增長后首次下滑。2009年上半年，全國新建大型項目數量明顯減少、在建項目延期或停滯、工程減款或拖欠、外商投資減少、房地產市場疲軟等一系列困境接踵而至，上半年市場整體處于低谷，充分體現了經濟危機的消極影響。2009年下半年，政府4萬億元拉動內需計劃的實施，各項節(jié)能減排政策鋪開，中央空調企業(yè)紛紛積極調整策略，做出更為靈活的市場部署。在多方利好因素影響下，中央空調市場漸漸回暖，據艾肯空調制冷網統計，2009年，中央空調市場總體出貨額較2008年略有下降。

　　格蘭仕中央空調在2009年成為行業(yè)新銳，該公司中央空調國內營銷總經理潘亞平表示，在全球經濟危機影響下，中央空調行業(yè)不可避免地出現下滑，但整體低迷的市場也不乏亮點，以格蘭仕為代表的“行業(yè)黑馬”在2009年表現出色，一定程度上彌補了部分企業(yè)下滑的市場份額。

　　業(yè)內專家分析認為，從總體出貨額來看，2009年，中央空調市場總銷售額約為345億元，同比略有下滑，但是銷售量小幅上漲。2009年，中央空調市場競爭更加激烈，大部分品牌價格彈性較大，產品平均單價有所降低，出現了量增額減的情況。

　　對此東芝開利有關負責人評價說，2009年，中央空調市場的價格走勢與整體行業(yè)復蘇的步伐是基本一致。年初，受經濟危機影響，市場極為疲憊，價格也隨之下滑。隨著國內刺激經濟政策的相繼出臺，國內經濟企穩(wěn)回升，產品價格也開始回升。2009年整個中央空調市場產品價格波動幅度在10%～30%，但由于多家國內家電系企業(yè)進入中低端產品領域，市場整體均價有所下滑。

　　美的中央空調在重慶的生產基地一直在滿負荷運轉，郝然表示，隨著國家政策的傾斜，中國西部地區(qū)市場變得更加重要。據了解，雖然華東、華北、華南依然是2009年中央空調的重點市場，但是這三個市場在2009年均出現了不同程度的下滑，而華中、西北市場均有不同程度的上升。業(yè)界專家分析認為，西部大開發(fā)以來，中西部地區(qū)經濟發(fā)展加快，市場需求擴大，大項目逐漸增多，如大金、美的、格力、海爾等許多中央空調品牌都更加重視西部市場。

　　多聯機備受矚目

　　在中央空調市場總體趨穩(wěn)的態(tài)勢下，中央空調-的產品布局正在悄然發(fā)生變化。“節(jié)能”已納入國策，用激勵以及能效等級提升等政策推動節(jié)能技術發(fā)展對中央空調市場影響頗深。 多聯機成為這種大環(huán)境下強勢崛起的中央空調品類。據了解，中國國內消費者的使用習慣和節(jié)約的文化理念，給多聯機帶來了發(fā)展機遇。主推多聯機的品牌在市場上不遺余力地推廣，使得多聯機在2009年繼續(xù)保持了可觀的市場份額。據業(yè)內專家介紹，2009年，多聯機市場的整體容量約為96億元，同比增幅僅為3%。在全國市場略有下滑的情況下，變頻多聯機卻逆勢上揚，增長了2.8億元。值得關注的是，變頻多聯機占中央空調的比例由2008年的26.6%增長至27.8%，成為占比最大的中央空調品類——正是由于變頻多聯機的增長，才避免了中央空調市場的大幅下挫。

　　大金是十幾年前率先將多聯機技術引入中國的日系龍頭品牌，至今在這一領域仍占有絕對優(yōu)勢。近年來，多聯機擁有如此高的市場占有率，恐怕是包括大金在內的日系品牌進入中國市場時未曾料到的結果。

　　“以往中央空調市場大部分被用于中小型建筑的螺桿式水機和用于大型建筑的離心式水機所占據，即使在日本，多聯機一般也只用于兩三萬平方米的建筑，用于10萬平方米左右的建筑并不多見。”三菱重工業(yè)(上海)有限公司副總經理空調部技術統括部部長馬步平感慨地說，“但是，在中國市場，多聯機已經逐漸搶占了傳統水機的部分份額。”據介紹，在深圳14萬平方米的國際商會中心項目中，有11萬平方米的空調系統采用了多聯機。節(jié)能、低噪聲、使用簡單、控制精度高等優(yōu)點，讓多聯機在短短10年中迎頭趕上了在中國已發(fā)展30多年的冷水機。東芝開利有關負責人表示，下一代產品將在現有的變頻多聯機基礎上大幅提升能效比。”

　　在受訪的中央空調品牌中，無一例外地將多聯機當作拉動銷售增長的主力產品。海爾中央空調有關負責人對《電器》記者稱，2009年，海爾能效比高達4.29的奧蘊多聯中央空調的高速增長，帶動了海爾中央空調市場份額的提升，未來多聯機仍是海爾主推的產品類別。志高商用空調事業(yè)部國內營銷公司總經理周積芳表示，2009年以來多聯機市場持續(xù)高速增長，志高主推的CMV直流變頻多聯機的增速也很快。

　　值得一提的是，在多聯機中，變頻多聯機占有絕對優(yōu)勢，數碼渦旋機的市場份額有所下降。據了解，進入中國市場以來，大金的多聯機銷售規(guī)模一直位居行業(yè)第一。主推變頻多聯機的大金、日立、東芝、三菱電機等品牌均在2009年全面發(fā)力，如海信日立公司成功地將水源換熱節(jié)能技術與變頻技術相結合并引入多聯機，節(jié)能效果顯著。眾多品牌對變頻多聯機的推動，進一步壓縮了數碼渦旋機的市場上升空間。

　　據了解，一些曾經主推數碼渦旋機的品牌在2009年也開始轉向變頻多聯機。格力在數碼渦旋機領域征戰(zhàn)多年后，也把目光轉向了變頻多聯機領域。在2009年4月的中國制冷展上，格力把最新研發(fā)成功的直流變頻多聯機作為重點產品予以推廣。格力中央空調有關負責人對《電器》記者表示，經過2009年的發(fā)展，格力已經成為變頻多聯機市場的主流品牌之一。憑借格力在渠道網絡上的優(yōu)勢和品牌影響力，格力在變頻多聯機領域還大有潛力。事實上，當格力加入變頻多聯機領域后，三大國產品牌海爾、美的、格力首次在這一產品市場聚齊，成為變頻多聯機市場中不可忽視力量

　　單元機、模塊機成“家電系”重點市場 與日系品牌盤踞多聯機龍頭地位的局面不同，由于銷售渠道與家用空調多有重合、技術門檻相對較低，在單元機(風管機、天花機)領域，“家電系”占據絕對主導地位。格力、美的、海爾擁有數量眾多的產品。同時，志高、格蘭仕、奧克斯、TCL等家用空調品牌也把發(fā)力中央空調市場的突破口選在單元機上。“家電系”憑借既有的優(yōu)質渠道在2009年的單元機市場取得了不錯的成績。

　　但是，單元機在中央空調市場的處境相當微妙。2009年，美的將商用空調事業(yè)部旗下“大冷霸”天花機和座吊機劃歸家用空調事業(yè)部銷售;格力也將旗下部分機型劃入家用機銷售渠道。郝然對《電器》記者表示，隨著市場不斷成熟，單元機部分機型與家用機的銷售渠道有所重合，為了更好地整合資源，美的將部分單元機機型劃歸到家用機范圍。海爾有關負責人也稱，由于競爭激烈、利潤過低，單元機已經不列為中央空調發(fā)展的重點產品。但是，志高、奧克斯、格蘭仕等品牌對單元機仍然相當看重。周積芳表示，目前，志高中央空調有40%的銷售來自單元機。

　　與單元機類似，在中央空調領域占比不大的模塊機，也是“家電系”的重點市場，不僅格力、美的和海爾占有不小份額，TCL、揚子等品牌也都身在其中。揚子中央空調總經理王建軍表示，風冷模塊機比較適合一些中小型項目，在大型項目上應用比較困難。由于安裝方便、設計靈活、性價比高等特點，模塊機越來越多地應用于中小型低端項目。目前，包括娛樂、餐飲等場所在內的中小型項目數量眾多，這為模塊機提供了十分廣闊的市場空間。

　　2009年，奧克斯推出了擁有先進技術的“X結構”節(jié)能模塊機，成為中國國內第一個研發(fā)成功“X結構”模塊機的廠家。麥克維爾也不甘落后，在中國市場推出高能效MAC-XE系列風冷模塊機，以超高的能效和強大的功能，在中小型工商業(yè)項目中備受青睞。志高則加大了模塊機的推廣力度，目前模塊機的銷售占比約為25%。

　　值得一提的是水/地源熱泵。近年來，隨著中國政府對“節(jié)能”的重視，擁有節(jié)能優(yōu)勢的水/地源熱泵正在高速發(fā)展。清華同方在這一領域表現出色。該公司負責人表示，由于水/地源熱泵利用的是可再生地熱資源，順應了低碳、節(jié)能的時代潮流，已經成為中央空調市場上最炙手可熱的產品，眾多廠家紛紛打著節(jié)能環(huán)保的招牌推廣。2009年該產品市場規(guī)模約為20億元，增長率接近30%。

　　但是，水/地源熱泵在高速發(fā)展的同時還存在諸多問題。業(yè)內專家分析稱，目前，生產水/地源熱泵的企業(yè)數量眾多，不少“游擊隊”四處突擊，這些企業(yè)只追求短期利益，不重視產品和工程質量，往往先通過一些關系和低報價拿到項目，再對外進行層層分包，直接導致許多區(qū)域的水/地源熱泵項目在運行中出現質量問題，引發(fā)運行費用過高等后遺癥。據悉，盡管水/地源熱泵是一種利用可再生能源的節(jié)能產品，但是運行效果與當地的地質和水質情況密切相關。目前很多項目的設計和使用存在很大的盲目性，同時，國家至今尚未出臺這類產品的相關標準規(guī)范。

　　品牌格局悄然生變

　　隨著全球市場環(huán)境變化，2009年中央空調市場格局悄然生變。在偏重戶式中央空調的幾類產品中，國產品牌正在集體發(fā)力。

　　郝然說：“2009年，國內品牌在中央空調市場的集體份額與外資品牌持平甚至略多，在約350億元的市場規(guī)模中，美的以近10%的占有率位居第二，大金是第一。2010年，美的中央空調計劃實現同比增長30%。”目前，格力已經位列中央空調行業(yè)前五名，格力中央空調有關負責人認為，國產品牌在中央空調領域已經開始向長期占據優(yōu)勢的外資品牌發(fā)起沖擊。海爾有關負責人稱，2009年，海爾中央空調銷售額同比增長38%。格蘭仕更聲稱2009年的銷售額同比增長10倍。 根據艾肯空調制冷網對2009年中央空調市場的統計，四大歐美品牌(約克、特靈、開利、麥克維爾)中，除了約克，其他三家都出現不同程度下滑，這也是導致2009年整體市場容量下滑的一個非常重要的原因。三大外資品牌同時出現下滑，這在過去是罕見的。受全球金融危機影響，眾多外資中央空調企業(yè)紛紛對中國市場戰(zhàn)略進行了調整，調整中最為重要的就是對2009年成本的控制以及重新規(guī)劃和制定銷售目標。與此相對，大金、日立兩大日系品牌則繼續(xù)保持增長。

　　慧聰暖通制冷的調查數據顯示，近幾年，盡管在戶式中央空調市場上參與競爭的品牌已經超過40個，但是與此形成鮮明對比的是品牌集中度出現明顯提高跡象。對上海、浙江、江蘇的139個已配裝或準備配裝戶式中央空調的中高檔樓盤與別墅小區(qū)的統計數據顯示，共有131個項目采用了大金、開利、約克、美的、海爾、格力這6個品牌的產品。國產品牌的強勢崛起，儼然與外資品牌漸成分庭抗禮之勢。

　　海爾中央空調負責人強調，出色的服務意識和靈活的營銷理念是國產品牌的優(yōu)勢，而且國產品牌的產品從質量到技術水平已達到世界先進水平。格蘭仕中央空調負責人表示，外資品牌唯一的優(yōu)勢就是進入中央空調行業(yè)時間較早，而國產品牌則擁有文化、渠道以及成本上的巨大優(yōu)勢。

　　“外資品牌在中央空調領域歷史悠久，在用戶的傳統觀念中，外資品牌擁有高端的技術和品質，但近年來國產品牌逐漸發(fā)力，憑借便捷的售后服務、相對低廉的價格以及并不差的技術正在縮小同國外老品牌的差距。”格力中央空調有關負責人表示，戶式中央空調市場的未來格局，可能同今日家用空調一樣，國產品牌會占絕對優(yōu)勢地位。

　　對此，郝然的預測相對謹慎。他認為，雖然目前國產品牌陣營增速很快且擁有性價比及服務方面的優(yōu)勢，但是5年內國產品牌還不可能打敗大金等品牌稱霸市場。他分析說：“相比家用空調，中央空調的技術含量較高，屬于高端消費品，購買中央空調的消費者‘不差錢’，相反卻對品牌和技術有較高要求。在中央空調的中高端領域，大金等外資企業(yè)從品牌、技術到消費理念都擁有很大的優(yōu)勢。”

　　中央空調市場格局生變，催生了新舊勢力幾大品牌間的直接競爭，品牌專賣店成為2009年中央空調市場渠道爭奪的關鍵點。2009年，美的開始在全國建立M-HOME中央空調體驗店，并已在全國核心城市設立了200余家M-Home體驗店。“我們邁出了國內中央空調品牌搶占市場的重要一步。”郝然表示，“通過展示平臺，不管是工程用戶，還是家庭裝修用戶，都可以有一個就近了解和認識中央空調的途徑，可以為客戶節(jié)省很多時間和精力，帶給客戶優(yōu)良的體驗感受。”據格力有關負責人介紹，格力專賣店的銷量占據著格力中央空調銷售的半壁江山。

　　外資企業(yè)在品牌打造上也不甘落后。大金有關負責人表示，大金早在2005年就開始著手PROSHOP專業(yè)店渠道的建設，如今分布在中國市場的450多家PROSHOP專業(yè)店給大金帶來了穩(wěn)定的銷售收入。三菱重工稱，2009年，在南京、上海、長沙、濟南、淮安、南通、深圳、徐州等多地開設了“K-Point”體驗店和“K-Center”體驗中心店，借專賣店全力拓展中國市場。2009年6月，開利戶式中央空調展示廳在上海落成，通過“實體展示”增強在客戶中的印象。開利有關負責人表示，2009年，開利輕型商用空調同比增長20%。青島海信日立公司也在成都、重慶兩地分別開設了多家日立變頻中央空調專業(yè)店，加強海信日立對西南地區(qū)渠道的滲透和輻射。日立稱“此舉將讓西南區(qū)域更多的消費者享受到變頻中央空調帶來的舒適生活”。 海爾中央空調負責人評價說，目前中央空調市場渠道呈現多元化，代理商制雖仍占主流，但家裝渠道快速發(fā)展，專賣店渠道也備受矚目。周積芳表示，中央空調渠道變得越來越規(guī)范，過去很多中央空調經銷商都是從傳統家電渠道轉型而來的，對中央空調專業(yè)知識知之甚少，只是一味打價格戰(zhàn)，也不注重中央空調銷售隊伍素養(yǎng)，導致中央空調渠道混亂;經過危機洗禮，實力不足的經銷商退出了行業(yè)舞臺，使得渠道建設更加科學與規(guī)范。

　　2010年市場向好

　　2010年4月，中國制冷展在北京舉行，中央空調新一輪競賽已經開始，低碳成為當前中國乃至全球討論的重點，中央空調行業(yè)又將面臨什么局面呢?

　　中央空調企業(yè)負責人均表示，2010年頭兩個月的發(fā)展勢頭非常好，經濟危機好像已經過去，2010年的中央空調市場將有大規(guī)模發(fā)展。郝然則稱，2010年中央空調總體行情看好，2009年下半年激增的項目工程的延續(xù)效應至少能維持到2010年6月，此外還要看房地產市場的態(tài)勢。海爾有關負責人也表示樂觀，低碳產品將成消費主流。

　　周積芳說：“2010年，中央空調市場的發(fā)展趨勢可分為5個方面：一是全球經濟已進入低碳時代，以節(jié)能環(huán)保產品為主的品牌將有很大的競爭優(yōu)勢，高耗能產品將最先被驅逐出市場，節(jié)能環(huán)保產品成為市場主流;二是品牌格局保持基本穩(wěn)定;三是鑒于經濟回暖的速度與持續(xù)性，2010年產品價格將穩(wěn)中有升;四是國家刺激消費政策不斷推出，大型基礎設施項目開工，中央空調市場需求爆發(fā);五是經過危機洗禮，經銷商渠道變得更加規(guī)范化、專業(yè)化和理性化，渠道呈多元化發(fā)展模式。

　　值得一提的是，2009年出現下跌的中央空調均價有望回彈。“2009年，美的中央空調整體降價10%，但是2010年基本不可能出現價格下調。”業(yè)內人士分析稱：“2009年，銅價平均每噸為4萬元，現在銅期貨已漲到6.3萬元/噸，預計2010年銅價為6萬元/噸，以企業(yè)目前的售價已很難消化上游原材料的價格上漲，不排除企業(yè)到六七月普遍提價的可能。”

　　除激烈競爭的傳統戰(zhàn)場外，揚子等外圍新銳品牌爭奪的新興市場也被看好。揚子商用空調事業(yè)部總經理王建軍表示，根據中央經濟工作會議的總體要求，國家提出將壯大區(qū)域經濟，重點加強中小城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展，城鎮(zhèn)居民對居住環(huán)境的要求將越來越高，適應這類消費需求的戶式中央空調市場會在今后幾年迅速增長。同時，中小城鎮(zhèn)建設帶來的商業(yè)配套設施增加，也將給商用中央空調帶來前所未有的發(fā)展機遇。國家區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略的實施，給西部、東北、中部區(qū)域帶來了巨大的發(fā)展良機，這些區(qū)域的中央空調市場總量將進一步提升。