最近，浙江旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院二期工程公開招標(biāo)中央空調(diào)工程，引來六家外資品牌、兩家國內(nèi)品牌進(jìn)行激烈的競爭，最終美的中央空調(diào)成功奪標(biāo)，為其拓展教育系統(tǒng)市場取得的又一重大突破。

　　浙江旅游職業(yè)學(xué)院是國家旅游局與浙江省人民政府省部共建的公辦高等旅游院校。學(xué)院位于錢塘江畔，校園占地

　　580畝，總建筑面積20.5萬平方米，二期工程總建筑面積11萬平方米，總投資為3.52億元，計劃于2011年底建成。中央空調(diào)將采用美的直流變頻多聯(lián)機和美的風(fēng)冷螺桿熱泵機組，供貨金額高達(dá)1100多萬。

　　中國教育事業(yè)在改革開放以后，得到國家的重視，教育普及率不斷提高，教育結(jié)構(gòu)日趨完善。特別是進(jìn)行21世紀(jì)之后，人們生活條件有了很大的改善，對教育的需求有更高的要求，九年義務(wù)教育普及率達(dá)到100%，高中階段入學(xué)率接近80%，高等教育毛入學(xué)率達(dá)到25%。隨著國家對教育設(shè)施的投入增加，帶動了中央空調(diào)需求量的增長。

　　美的中央空調(diào)的市場觸覺非常敏銳，早就捕捉到教育系統(tǒng)存在巨大的市場容量，設(shè)立了專職的市場推廣部門。在2010年調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略后，美的中央空調(diào)把市場分工更加細(xì)致化，采用技術(shù)與服務(wù)并行的策略，根據(jù)每個行業(yè)的特點，配備專業(yè)營銷服務(wù)隊伍，同時提供針對性的解決方案。

　　在房地產(chǎn)、軌道交通、通信等系統(tǒng)市場中取得輝煌的成績之后，美的中央空調(diào)加大教育系統(tǒng)的市場拓展力度，在全國64個分公司中配備了專業(yè)的技術(shù)、推廣及業(yè)務(wù)人員。經(jīng)過一年的努力，美的中央空調(diào)在教育系統(tǒng)中的工作已經(jīng)初見成效，在2010年中，連續(xù)中標(biāo)西南政法大學(xué)、北京沙河高教園、浙江大學(xué)、浙江財經(jīng)學(xué)院等重大項目。

　　2010年的行業(yè)統(tǒng)計報告中顯示，美的中央空調(diào)已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)國內(nèi)品牌第一排名，然而美的中央志不止此。據(jù)了解，美的中央空調(diào)去年對重慶基地進(jìn)行擴容，更投入20億巨資打造合肥生產(chǎn)基地，可見其雄心壯志。