繼國(guó)慶促銷(xiāo)取得良好效果之后，奧克斯空調(diào)11月推出的“買(mǎi)空調(diào) 送液晶”活動(dòng)，引來(lái)終端銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面。據(jù)奧克斯空調(diào)市場(chǎng)部透露，奧克斯空調(diào)終端銷(xiāo)量與國(guó)慶期間銷(xiāo)量持平，終端火爆溫度絲毫未減弱。

　　記者在國(guó)美、蘇寧賣(mài)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，奧克斯空調(diào)展臺(tái)前“買(mǎi)空調(diào) 送液晶”活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)非常醒目，前來(lái)詢(xún)問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。顧客李先生表示，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比，他覺(jué)得奧克斯空調(diào)的活動(dòng)對(duì)于新裝修的家庭，最具吸引力。“買(mǎi)兩臺(tái)空調(diào)，送一臺(tái)彩電，真是一舉兩得，而且還是10年保修，空調(diào)買(mǎi)的非常值。”

　　奧克斯空調(diào)負(fù)責(zé)人告訴記者， “黑白配”在奧克斯已經(jīng)不是第一次，去年的這個(gè)時(shí)候，他們也推出了“買(mǎi)空調(diào) 送液晶”的促銷(xiāo)活動(dòng)，效果非常好。這一促銷(xiāo)已經(jīng)成為奧克斯空調(diào)初冬促銷(xiāo)的必選動(dòng)作。

　　家電行業(yè)終端促銷(xiāo)愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化。價(jià)格戰(zhàn)似乎成了企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的唯一手段。過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致得結(jié)果就像“過(guò)度放牧”，企業(yè)信譽(yù)越來(lái)越低，消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的刺激也越來(lái)越麻木，最重要的是，企業(yè)的品牌會(huì)受到嚴(yán)重的傷害。促銷(xiāo)同樣承載著品牌傳播的責(zé)任，什么性質(zhì)的促銷(xiāo)，將帶給消費(fèi)者什么樣的品牌印記。

　　品牌因?yàn)槌休d著消費(fèi)者的心理歸屬，必將成為搶占更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的獨(dú)門(mén)武器。將品牌附加于促銷(xiāo)，附加于產(chǎn)品之上，以品牌制勝，才是保持終端溫度，進(jìn)行可持續(xù)促銷(xiāo)的最佳途徑。

　　奧克斯空調(diào)正是看到了這一點(diǎn)，不打價(jià)格戰(zhàn)，從消費(fèi)者的消費(fèi)心理出發(fā)，利用彩電銷(xiāo)售的旺季來(lái)帶動(dòng)空調(diào)的銷(xiāo)售。企業(yè)同樣讓利消費(fèi)者，只是從原來(lái)單純的價(jià)格變成了更具吸引力的實(shí)物。“贈(zèng)送彩電與單純的降價(jià)相比，消費(fèi)者感覺(jué)得到的是更大的實(shí)惠，而且贈(zèng)送的是消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品”經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。

　　奧克斯空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)谶x擇彩電品牌上要求非常嚴(yán)格，一定是品質(zhì)可靠，服務(wù)有保障的國(guó)內(nèi)知名品牌。這樣才能保證奧克斯空調(diào)的品牌效應(yīng)，通過(guò)促銷(xiāo)同時(shí)提升奧克斯的知名度和品牌美譽(yù)度。

　　奧克斯空調(diào)的促銷(xiāo)活動(dòng)我們看到，促銷(xiāo)不僅僅是通過(guò)價(jià)格的數(shù)字游戲讓消費(fèi)者買(mǎi)賬，每一個(gè)成功企業(yè)的促銷(xiāo)制定都蘊(yùn)含著豐富的品牌意識(shí)。