最近九月份家電下鄉銷售結果出爐，在空調類別中，始終占據空調首位的大格力以較大優勢實現領跑，共售出164109臺，實現銷售金額450466213元，占比高達47.15%，接近半壁江山。美的共售出107554臺，實現銷售金額295143082元，占比30.90%。這兩家企業在家電下鄉中占比接近80%，占據絕對優勢。

　　一心想借家電下鄉契機深耕細作農村市場，志在做家電下鄉空調類掌門的奧克斯九月份的銷售業績雖然比以前有所好轉，但仍是差強人意。盡管奧克斯在排行榜上占據了第四名的寶座，表面看起來很風光，實際上銷售數量和銷售金額并不樂觀。九月份，奧克斯空調共售出11092臺，實現銷售金額25867174元，占比為3.19%。雖然第四名對奧克斯來說，很不容易。似乎能有所交代了。但除了名次亮麗之外，實際數字卻顯得很寒磣。奧克斯空調的銷售數量和銷售金額比起格力和美的來，相差的距離之大，遠非一日之功。更要緊的是，在家電下鄉初期，奧克斯就把家電下鄉作為今年的重頭戲來抓，是鐵定了心要做家電下鄉的領袖企業的。從商務部統計數據來看，奧克斯的雄心壯志已經破產。據說，為配合家電下鄉，奧克斯是頗下了一番功夫的，花在農村市場的廣告投入和渠道建設可以說是一筆天文數字。但現在看起來，奧克斯的投入和產出比例并不相稱。

　　錢、力出擊 為什么效果不太理想呢?

　　或許原因是多方面的。但有幾個重要因素還得提出來。即使是農村市場，廠商家之間其實也是一種綜合實力的較量。奧克斯家電下鄉不盡如人意，或許還得從品牌塑造、渠道建設、產品和價格策略上面找原因。

　　雖然農村市場比城市市場品牌意識要薄弱一些，這對一些品牌不太強勢的企業進軍農村市場提供了機會。但農村市場并非沒有品牌意識，家電下鄉的銷售結果已經說明了這一點。由于家電下鄉產品是限價的，所以，大家在價格上并沒有多大差別，這時候，品牌的作用就顯現出來了，而且在這種情況下，品牌的作用比城市市場更大。這正是格力和美的空調在農村市場號令天下的最主要原因，也是奧克斯空調在農村市場作為不大的最主要原因。奧克斯品牌從知名度和美譽度上來講，與格力美的是不在一個層次上的。

　　雖然在渠道上，我們看到，奧克斯是舍得花血本的。但渠道的建設是冰凍三尺非一日之寒的，臨時抱佛腳有作用，但作用不會太明顯。格力和美的的渠道滲透力以及渠道對品牌的忠誠度，恐怕是奧克斯暫時無法達到的高度。但奧克斯能排到第四名，說明奧克斯的努力還是有些成效。

　　還有一點，奧克斯的產品和價格策略對奧克斯在家電下鄉中的表現還是有影響的。家電下鄉對能效有明確限制，這說明農村市場也不是傾銷劣質產品的地方。很多企業也是把能效盡量高的產品推向農村市場。但奧克斯提出“三級正好”的口號，這無形中把自己定位在家電下鄉的低端產品上，給消費者造成奧克斯是低端產品的印象。而由于家電下鄉產品在價格上有所限制，所以，這讓奧克斯空調給農村消費者的綜合印象竟成為“質不優價不低”。這或許是務實的奧克斯事先沒有想到的。