在家電產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)增速放緩、發(fā)展低于市場預(yù)期的2011年，家電企業(yè)，特別是二線企業(yè)的生存出口在哪里?轉(zhuǎn)型升級確實(shí)成為企業(yè)必須要思考的問題，從目前不少企業(yè)的策略中或許可以管窺一二，索伊、威力、坂田等企業(yè)紛紛將擴(kuò)張的下一個目標(biāo)瞄準(zhǔn)了仍保持高速增長的空調(diào)行業(yè)。

　　眾多行業(yè)新兵的進(jìn)入，也必將對未來空調(diào)市場的格局帶來影響。行業(yè)專家分析認(rèn)為，在緊跟行業(yè)技術(shù)方向提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，若想在競爭愈加激烈的空調(diào)市場上占有一席之地，新進(jìn)入的企業(yè)必須擴(kuò)大知名度，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的地位，2012年在上海舉行的中國家電博覽會成為了重要的展示這些企業(yè)形象的平臺。

　　空調(diào)業(yè)吸引新軍

　　受冰洗市場增速放緩、企業(yè)內(nèi)外部壓力日趨增加的影響，持續(xù)增長的空調(diào)行業(yè)吸引了眾多深耕于三四級市場的企業(yè)重視。

　　此前，將主要市場對準(zhǔn)三四級的市場的家電品牌，產(chǎn)品多集中在冰箱和洗衣機(jī)，在家電下鄉(xiāng)政策的推動下，這些企業(yè)近三年來迎來了爆發(fā)性增長，但隨著政策逐漸接近尾聲，冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村市場的日漸普及，以及行業(yè)整體內(nèi)外部環(huán)境的局限，留給冰洗產(chǎn)品的市場增長空間大幅縮減。

　　中國家電協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年家電行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值5652億元，比去年同期增長25.3%，增速較去年有所回落，但家用空調(diào)依然保持了較快增長，累計產(chǎn)值2195億元，同比增幅34%。空調(diào)業(yè)高于全行業(yè)的持續(xù)高增長，更重要的是，空調(diào)在三四級市場的普及程度還遠(yuǎn)不及冰洗，這讓索伊等二線冰箱企業(yè)看到了商機(jī)，也成為他們轉(zhuǎn)型擴(kuò)張的新方向。

　　2011年10月，冰箱行業(yè)黑馬索伊電器高調(diào)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，一舉推出變頻和定頻五大系列共70余款產(chǎn)品投放三四級市場，定位于做三四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)占60%以上。同時，威力、坂田、飛龍等企業(yè)業(yè)已悄然進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域，另據(jù)記者了解，一批在冰洗市場擁有絕對實(shí)力的家電企業(yè)都已萌生進(jìn)軍空調(diào)的念頭。

　　空調(diào)行業(yè)的競爭已經(jīng)到了白熱化的地步，除了美的、格力兩大巨頭的領(lǐng)袖地位，奧克斯、志高等眾多專業(yè)空調(diào)企業(yè)無不看重三四級市場，另外，像TCL、長虹等以黑電為主業(yè)的企業(yè)因電視產(chǎn)品更新步伐太快，也在加大對白電特別是空調(diào)領(lǐng)域的投入，同時如小天鵝這樣的傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌也著手拓展空調(diào)市場，二線家電品牌作為空調(diào)行業(yè)的新兵，若想在強(qiáng)手如林的空調(diào)市場爭得一席之地難度可想而知。

　　“二線家電企業(yè)進(jìn)軍空調(diào)不僅要緊跟技術(shù)形勢保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時作為新興品牌還需要更多的展示，選擇更好的營銷平臺進(jìn)行推廣。”中國家電協(xié)會副秘書長朱軍向記者表示。

　　優(yōu)選平臺展示

　　以空調(diào)生產(chǎn)銷售的特性，從每年的9月份進(jìn)入新的冷凍年開始，企業(yè)就已經(jīng)開始著手對新冷年的新品加大推廣。掌握了產(chǎn)品技術(shù)和三四級市場特性的空調(diào)行業(yè)新兵接下來最重要的是要打開銷路，在這一點(diǎn)上宣傳必須先行。

　　一位企業(yè)老總向記者表示，企業(yè)從冰洗轉(zhuǎn)型空調(diào)，原有業(yè)務(wù)的代理商基礎(chǔ)可以解決一部分渠道問題，作為市場新進(jìn)入者2011年下半年的任務(wù)仍以鞏固原有代理商工作為主，但若想擴(kuò)大銷路必須吸納新代理商的加盟。

　　每年的3月恰是代理商新年備貨的旺季，2012中國家電博覽會恰逢這一時機(jī)舉行，企業(yè)當(dāng)然選擇了這樣一個平臺展示新品和新形象。

　　“2012年的家電展絕對是空調(diào)企業(yè)集中展示的一個時機(jī)。”家電博覽會主辦方負(fù)責(zé)人向記者表示，“目前空調(diào)企業(yè)中除一線大品牌均確定參展外，新入行的企業(yè)表現(xiàn)尤其積極，目前索伊、威力均已報名以大展位參展，其他新興品牌和二三線品牌也在加緊詢價和商定展位。”

　　業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，三四級市場是未來家電企業(yè)的必爭之地，轉(zhuǎn)型空調(diào)也已成為一些家電企業(yè)生存的擴(kuò)張之路。二線企業(yè)進(jìn)入空調(diào)市場一方面是看準(zhǔn)了三四級城市空調(diào)銷售啟動的市場時機(jī)，另一方面也與空調(diào)技術(shù)進(jìn)步帶來高于冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品的獲利能力所吸引，對這樣一個市場必然早啟動早受益。

　　中國家電協(xié)會副秘書長朱軍表示，上海家電展在白電領(lǐng)域一直具有較大的優(yōu)勢，家電行業(yè)目前展會眾多，但白電企業(yè)最重視的還是這次展會，這不僅是企業(yè)集中展示企業(yè)實(shí)力的優(yōu)秀平臺，3月的春天也是企業(yè)輔助招商工作的大好時機(jī)，行業(yè)新軍選擇這樣一個平臺也是看中了家電展為企業(yè)提升形象展示實(shí)力方面起到推動作用。