2011年的5月份，空調(diào)市場銷售如火如荼，各個品牌不同程度的貨源告急，除了高溫天氣催熱空調(diào)市場以及一二級市場一如既往的增長外，今年空調(diào)在農(nóng)村市場的表現(xiàn)著實(shí)令人刮目，這部分市場的高速增長放大了整個空調(diào)市場的增長數(shù)字，這也是2011年度空調(diào)市場最矚目的特點(diǎn)，這一增長從去年下半年就已開始，在今年一季度增幅更是創(chuàng)歷史新高。

　　從家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)分析，下鄉(xiāng)空調(diào)呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，三四級市場已經(jīng)成為空調(diào)增長的最重要推力。數(shù)據(jù)顯示，2009年1-10月，三四級市場空調(diào)銷售占總量的11%，而到了2010年10月，這個數(shù)字已經(jīng)增長為14%，2011年3月，數(shù)字已經(jīng)增長為17-18%。

　　商務(wù)部公布的家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)顯示：去年8月空調(diào)銷售額比上年同期增長95%，增幅高于冰箱和彩電。2011年3月份全國家電下鄉(xiāng)銷售1471.5萬臺、銷售額345億元，同比分別增長135%和179%，空調(diào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額36.8億元，相當(dāng)于2010年全年空調(diào)下鄉(xiāng)銷售額的20%，同比增長高達(dá)398%，創(chuàng)空調(diào)自2009年進(jìn)入家電下鄉(xiāng)以來最高增幅，成為3月份家電下鄉(xiāng)當(dāng)之無悔的“明星”產(chǎn)品。

　　農(nóng)村空調(diào)市場的增長在各個品牌也得到了證實(shí)。“在彩電和冰箱前兩年迅猛增長后，空調(diào)接力，自然增長加速。”海信科龍品牌傳播部總監(jiān)宋紅燕非常認(rèn)同空調(diào)在農(nóng)村市場的增長。

　　種種跡象表明，空調(diào)有望成2011年三四級市場快速增長產(chǎn)品。在彩電冰箱在家電下鄉(xiāng)中的亮眼表現(xiàn)之后，空調(diào)將在今年成為農(nóng)民家電消費(fèi)者的主選品種。

　　彩電冰箱疲軟留出空間

　　2007年開始，家電下鄉(xiāng)政策的刺激和推動下，冰箱和彩電在農(nóng)村市場高速普及，成為家電下鄉(xiāng)的最大贏家。商務(wù)部網(wǎng)站消息，2010年，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售7718萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售額1732.3億元，同比分別增長1.3倍和1.7倍。冰箱和彩電銷售額居前兩位，分別為567.4億元和488.5億元，兩類產(chǎn)品銷售額占總銷售額的61%。尤其是冰箱，2009、2010年國內(nèi)冰箱內(nèi)銷市場增長率分別高達(dá)29.4%與34.6%。2007年全國農(nóng)村家庭每百戶擁有冰箱為26.1臺，而這個數(shù)字在2010年發(fā)生了巨大的變化。2010年，城鎮(zhèn)家庭冰箱每百戶居民中就擁有95.3臺，農(nóng)村達(dá)到47.8臺。剔除消費(fèi)力不足的偏遠(yuǎn)地區(qū)和用電受限制地區(qū)，這個數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)高。反觀空調(diào)在農(nóng)村市場，卻一直以來由于需求層次、消費(fèi)能力、配套條件等原因，空調(diào)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于冰箱、洗衣機(jī)、彩電等產(chǎn)品，在2009年的家電下鄉(xiāng)中，空調(diào)銷量僅占9%左右。

　　而進(jìn)入2011年，冰箱彩電在農(nóng)村市場增速放緩。經(jīng)過前兩年的高速發(fā)展，這兩大品類農(nóng)村占有率飽和，農(nóng)村或許不會再成為這兩大市場持續(xù)發(fā)展的助推器。2010年冰箱內(nèi)銷零售量已經(jīng)達(dá)到4106萬臺的歷史高位，剔除家庭戶數(shù)增長因素，相當(dāng)于1/10家庭購買冰箱;外加近兩年各項(xiàng)刺激政策將消費(fèi)需求提前釋放，2011年市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。2010年下半年開始的LED電視下鄉(xiāng)，從側(cè)面反映出產(chǎn)品成為彩電廠家刺激市場手段，一定程度上意味著彩電下鄉(xiāng)對農(nóng)村市場吸引力的降低。而冰箱在農(nóng)村市場的發(fā)展也進(jìn)入瓶頸。但是家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施四年以來，對農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了重要影響，農(nóng)民家電消費(fèi)觀念初步形成，此時冰箱彩電農(nóng)村市場萎縮卻為空調(diào)留出增長空間。

　　一位轉(zhuǎn)戰(zhàn)冰箱企業(yè)的原某空調(diào)企業(yè)市場部部長就表示：“冰箱的增長已經(jīng)開始放緩，現(xiàn)在的市場遠(yuǎn)沒有業(yè)界認(rèn)為的那么好，相反空調(diào)在農(nóng)村的增長進(jìn)入加速期。”

　　空調(diào)農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境向好

　　從農(nóng)村空調(diào)消費(fèi)環(huán)境而言，隨著農(nóng)村基建配套的日漸完善、農(nóng)民收入水平的不斷提高、氣候環(huán)境及居住環(huán)境的改變，都成為空調(diào)在農(nóng)村市場普及的有力推手。

　　我國正處在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和社會大變化時期，有許多家庭已從農(nóng)村走進(jìn)城鎮(zhèn)，還有很多家庭正從農(nóng)村走向城鎮(zhèn)。農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設(shè)將迎來新一輪家電產(chǎn)品購買需求。在新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動下，農(nóng)村新增樓房增加，使得原有的敞式住房結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)為封閉式結(jié)構(gòu)，水電等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，農(nóng)村市場對空調(diào)的需求將會不斷增加。另外，“十二五”規(guī)劃提出明確目標(biāo)，就是要在“十二五”期末城鎮(zhèn)化率達(dá)到51.5%，2010年底我國的城鎮(zhèn)化率是47.5%，就是說在今后五年中城鎮(zhèn)化率每年要提高0.8%。不斷提高的城鎮(zhèn)化率，可以給空調(diào)農(nóng)村市場提供更廣闊的空間。

　　農(nóng)民收入的提高也是促進(jìn)其購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的一大動力。“空調(diào)在農(nóng)村市場銷售增長說白了還是農(nóng)民有錢了。”宋紅燕非常直白地指出農(nóng)民消費(fèi)能力提升。

　　“十一五”時期是農(nóng)民收入增長最快的歷史時期之一，農(nóng)民人均純收入每年平均增長8.3%，連續(xù)邁上4000元、5000元的臺階，2010年農(nóng)民收入超過5800元，增量創(chuàng)歷史新高。農(nóng)民收入的增加成為家電消費(fèi)的重要支柱。

　　三四級市場的渠道開發(fā)與建設(shè)是空調(diào)行業(yè)老生常談同時不遺余力的工作，農(nóng)村市場空調(diào)的低保有率的硬幣另一面是巨大的增長潛力。因此，各個空調(diào)企業(yè)始終堅(jiān)持“到農(nóng)村去”尋找更大的生存發(fā)展空間。堅(jiān)持多年的渠道開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)布局，促使2011年空調(diào)在農(nóng)村市場進(jìn)入自然放量時增長數(shù)字在去年基數(shù)較低的基礎(chǔ)上更加可觀。

　　TCL空調(diào)市場部部長簡謙就表示：“空調(diào)在農(nóng)村市場已經(jīng)開始作為常規(guī)電器普及，我們一直針對農(nóng)村市場的開發(fā)工作收效明顯，2011年度有60%的銷售就來自于農(nóng)村。”

　　建立在各種客觀環(huán)境的利好，農(nóng)村市場在2011年度給了空調(diào)行業(yè)增長契機(jī)，但這僅僅是個開始。我們也必須正視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡和消費(fèi)的特殊性，把握渠道特點(diǎn)、產(chǎn)品需求、售后需要等是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村持續(xù)發(fā)展亟需解決的問題。