從當年進軍空調業時,全國最大的空調企業是他們的一千倍。僅用了8年的時間,他們便成功躋身行業四強,在寧波、南昌、天津、成都建立了國內四大生產制造基地,具備年產空調達八百萬套的超強實力規模。
奧克斯,從十多年前在擁有五百多家空調企業的行業大環境中的一匹黑馬,在短短幾年內迅速成為只剩下20多家行業大環境中的一匹領頭馬,其快速發展和迅速崛起的企業經歷,已成為當下中國各大高校和管理咨詢機構們津津樂道的成功案例。
不過,成績只代表過去。去年,奧克斯空調在行業一片蕭條的背景下,市場銷售業績逆市上漲37%。今年,奧克斯空調再度以超過80%的業績增長速度,大幅度領先于國內市場平均30%的增速,繼續上演奧克斯速度,成為國內空調業增長最快、連續增長的企業。也構造了以“美的、格力、奧克斯、海爾”為主體的中國空調業第一集團軍的新格局。
奧克斯速度的背后,被認為是企業“系統發力、體系制勝”的經典成果。據了解,從企業發展之初聘請國足神奇教授米盧代言,到牽手國家奧林匹克體育中心組建北京奧運會的“奧奧聯盟”,今年奧克斯又重磅邀請國際功夫巨星李連杰代言,構建了品牌驅動力。從“一呼百應清倉換貨”的渠道營銷、到“下鄉是國策實惠是真理”的空調下鄉三重補貼營銷,到今年頻頻在城市市場推出了“買空調送液晶送手機”、“選空調開寶馬”等系列買贈促銷,構建了營銷驅動力。從獨家推出了六重健康技術,打造全球首個健康空調品牌,到首家推出下鄉空調十年包修、終身免檢的舉措,最終確立企業“健康”發展戰略,從品牌、營銷、服務、團隊、供應鏈等多個角度打造立體健康的戰略創造力。最終,奧克斯將品牌驅動力、營銷驅動力、市場競爭力、戰略創新力、服務持續力等體系實現完善融合后的再創造。
面對已經開啟的2011年市場競爭,奧克斯負責人表示,將以李連杰代言為契機,繼續沿著系統發力、體系制勝的步伐,通過自身的真功夫推動企業的大發展,實現從市場驅動向驅動市場的升級轉型。
