為加快中國城市化進程，促進城市之間的交流，中國大興軌道鐵路建設，巨大的建設市場同時帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為車站配套工程的重要設備之一的中央空調(diào)同樣具備巨大的市場，因此國內(nèi)外各大品牌爭先入市，搶占最大的“蛋糕”。行業(yè)的領軍品牌美的中央空調(diào)悉心部署，全盤布局，終于坐上了“高速列車”。

　　精心布局 策略占優(yōu)

　　隨著中央空調(diào)市場的不斷擴大，服務渠道也向多樣化發(fā)展。美的中央空調(diào)今年通過平臺整合，與美的家用空調(diào)、冰箱、洗衣機共享資源后，其服務渠道成數(shù)量級增長，為了更好服務于市場，美的中央空調(diào)把市場進行了詳細的行業(yè)劃分，并針對每個行業(yè)制訂了各種市場調(diào)研、調(diào)整營銷方式、開發(fā)空調(diào)系統(tǒng)解決方案等方面的詳細計劃。

　　鑒于中國軌道交通行業(yè)的高速發(fā)展，美的中央空調(diào)與時俱進，以最快的速度敲開了這個市場的大門。除了在總部建立了軌道交通行業(yè)推廣體系，美的中央空調(diào)還在全國40多個銷售公司及服務中心配置了專職服務于軌道交通市場的技術、推廣及銷售人員。在切入軌道交通行業(yè)不到一年的時間里，美的中央空調(diào)積極參加種相關的行業(yè)活動，參與重要項目的空調(diào)設計工作，并取得了喜人的成果。

　　開拓市場 技術先行

　　美的中央空調(diào)是國內(nèi)第一品牌，從2008年開始就穩(wěn)居行業(yè)“三甲”之列，核心技術一直是其開拓市場的利器。據(jù)了解，美的成立初期以長遠戰(zhàn)略性眼光，引進了當時行業(yè)領先的變頻技術，為多聯(lián)機發(fā)展提高了起步的平臺，并通過強強聯(lián)合，獲得冷水機組的核心技術，成為國內(nèi)第一家具備變頻多聯(lián)和大型離心機研發(fā)和生產(chǎn)能力的廠家。

　　通過十多年的銳意進取、努力創(chuàng)新，美的中央空調(diào)產(chǎn)品推陳出新，一直以先行者的角色引領行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，美的中央空調(diào)目前擁有多聯(lián)機、冷水機、空氣能熱水機、輕型商用空調(diào)和工業(yè)洗衣機等五大產(chǎn)品線，產(chǎn)品種類達上千個，其中包括了眾多的行業(yè)首創(chuàng)產(chǎn)品。

　　美的中央空調(diào)除了擁有尖端的空調(diào)技術和領先的產(chǎn)品之外，其環(huán)境解決方案更具競爭優(yōu)勢。通過詳細的調(diào)查分析，美的中央空調(diào)已經(jīng)掌握了軌道交通建筑的特點與需求，并為各種相關場所制定了針對性的方案。此外，在網(wǎng)絡控制方面，美的中央空調(diào)除了提供組建空調(diào)網(wǎng)絡的集控器之外，還提供了軌道交通行業(yè)專用的ControlNet通訊接口，可以接入軌道交通智能網(wǎng)絡管理系統(tǒng)，實現(xiàn)遠程監(jiān)控。

　　完善服務 深入人心

　　中央空調(diào)產(chǎn)品對用戶來說，只是個半成品，安裝服務也是銷售的一部分。售前、售中、售后的“全程滿意服務”是美的中央空調(diào)服務重點，除此以外，美的在業(yè)內(nèi)首家創(chuàng)建了工程監(jiān)理制度，在總部設置工程監(jiān)理部門，同時還在全國各大小城市設有工程監(jiān)理點。監(jiān)理工程師全部由技術精湛、經(jīng)驗豐富、熟悉產(chǎn)品的工程師擔任，對大小安裝工程進行全程跟蹤，在施工前對安裝工人進行技術和安全培訓;施工過程中進行嚴格的質(zhì)量監(jiān)管，跟進每個施工環(huán)節(jié)和每項測試檢收，對不合要求的工序提出整改要求，并落實到位。

　　據(jù)了解，美的中央空調(diào)全國有30多家銷售分公司，3000家經(jīng)銷商，5000個服務網(wǎng)點。加上專業(yè)的物流公司--安得物流公司，在全國省會城市及部分二、三級城市的50多個、總面積達60多萬平方米的倉儲網(wǎng)點，組成龐大的服務網(wǎng)絡，高效、高質(zhì)、快速地為客戶提供從銷售、供貨、安裝、維護的一條龍服務。快速、高效、高質(zhì)量，這是所有客戶對美的中央空調(diào)服務的評價。

　　近年，美的中央空調(diào)在軌道交通行業(yè)攻城掠地，收獲頗豐。西安地鐵、武廣高鐵、滬寧高鐵、廣珠客專、京滬高鐵……，一個個重大的軌道空調(diào)項目被美的囊括。如今，美的中央空調(diào)已經(jīng)成為軌道暖通市場的最大贏家。

　　2010年上半年美的電器實現(xiàn)營業(yè)收入390.25億元，同比增長56.72%，實現(xiàn)凈利潤17.89億元，同比增長56.06%;空調(diào)及零部件實現(xiàn)收入258.55億元，同比增長39.85%;洗衣機及零部件實現(xiàn)收入48.34億元，同比增長100.38%;冰箱收入56億元，同比增長翻倍。美的在營業(yè)收入、凈利潤兩大主要財務指標上均大幅增長，已經(jīng)成為國內(nèi)市場白電王者。