外資品牌依賴大連鎖賣場搶灘國內空調市場

　　在空調市場競爭上，與國產品牌相比，外資品牌對大連鎖賣場更有依賴情結。

　　伊萊克斯卷土重來，綁定國美電器為其獨家承銷，發力中國高端空調市場。惠而浦也眼紅，與蘇寧電器簽下獨家承銷之約后，使其空調產品份額在中國市場增幅明顯。大金、日立、三菱等一眾外資空調企業亦沒有戒除對國美、蘇寧的依賴性。

　　事實上，不熟悉中國本土市場和文化，是導致這些外資企業更愿意采取直接與國美蘇寧合作這種本土化模式運營的原因。畢竟商業行為講求利益、品牌形象最大化，而目前國美、蘇寧在一二級重點城市市場已經形成了具有壟斷特點的渠道優勢。

　　來自國美的一份銷售數據顯示，2009年國美空調銷售達到115.7億元，占國內空調市場的13.9%。09年國內變頻機占比增長4%;定頻高能效產品增長14.8%，國美變頻機占比增長12.3%;定頻高能效產品增長14.5%，國美高端品牌及中高端型號的銷售占比大大高于市場。

　　連鎖賣場對空調銷售的指向性不言而喻。中國市場、渠道、消費復雜的多樣性也決定了外資品牌愿意借勢大連鎖賣場發展。

　　另一方面，當前國內空調市場的蓬勃太有誘惑性，這是外資品牌始終咬住不放這塊市場的真正原因。

　　在家電下鄉、以舊換新、節能惠民政策的持續影響下，2010年國內空調行業將得到進一步發展。而另一項政策推手，新的空調能效標準的出臺，也勾勒出了中國空調產業清晰的產品發展方向——空調身上承載著節能減排、低碳環保的使命，變頻空調也因此迎來最寬松的市場環境。

　　這對主打高端空調市場的外資企業，尤其是在變頻市場攻堅已久的日韓企來說，時機絕佳。通過加強與連鎖賣場更加緊密地合作，是短時間內提高市場占有率最奏效的模式。

　　據悉，日前，包括伊萊克斯、三菱電機、大金、松下、三洋、LG、日立、三星、富士通等在內的空調巨頭悉數與國美簽訂了2010年的采銷協議。

　　無獨有偶，惠而浦、松下、大金、三菱重工、三菱電機等外資品牌與蘇寧電器也簽下空調采購大單。

　　不過，業內人士分析認為，從當前中外品牌競爭態勢來看，國產品牌空調在銷售量占有率和銷售額占有率具有絕對優勢。外資品牌過于依賴國美、蘇寧等連鎖，失去了三、四級等其他市場。對于外資品牌來說，自主銷售渠道建設成為應對當前市場變化的關鍵。