09年11月中旬，正是武漢天氣氣溫驟降的開始，但奧克斯“買空調，送液晶”的活動正在各縣及鄉鎮渠道如火如荼的進行著，為了配合此次全國性的超級買贈活動，奧克斯空調武漢營銷中心分別在下屬渠道進行了戶外路演、大棚車巡游、的士LED屏等推廣宣傳，大大增強了品牌拉力、極大地振奮了經銷商熱情。

　　襄樊市薛集鎮小何家電在開業活動中，奧克斯空調從促銷、推廣、培訓，產品，服務各方面的投入和支持，使一個小小的鄉鎮經銷商在開業當天就賣出了14套空調，其中還包括我們的新品柜機，銷售額近4萬，讓人不得不驚嘆，該店何老板高興得合不攏嘴說：想不到奧克斯在空調淡季也能這么大力度支持我們經銷商，都能賣得這么好，我相信今年只要是跟著奧克斯空調的政策方針走，我們今年必定能有一個很好的發展。

　　空調行業一直以來都奉行“渠道為王”的信條，誰擁有了渠道誰就擁有了市場，就能成為空調的王者。透過一、二級市場的戰火硝煙，越來越多的廠家將三、四級渠道網絡的開發作為工作的重中之中，因為三、四級市場蘊涵著無限的消費潛力，是企業追求利潤，追求市場分額的又一塊超級大蛋糕。

　　說時容易做時難，雖然每個廠家都意識到三、四級網絡的重要性，每個廠家都有著開拓三、四級市場的眾多計劃，但往往受諸多因素影響，譬如廠家人力資源配置不夠、渠道經銷商資金不足、店面運營能力缺乏、營銷思路陳舊、購買力的分散性及不定性，基于以上原因，特別是鄉鎮渠道經銷商往往是“有人愛沒人疼”，得不到實質性的幫助及指導。

　　作為空調行業的知名企業奧克斯空調當然也深諳渠道為王之道。在11月初，武漢奧克斯空調就召開了全省渠道鄉鎮經銷商會議，由于明白鄉鎮客戶流動資金不足，風險意識強、軟硬件設施都不足的狀況，為了更好的幫助鄉鎮客戶做大做強奧克斯提出三大政策來實現廠商共贏。

　　小步快跑、提高盈利能力。一般來說鄉鎮渠道多為“夫妻店”，“二八店”，流動資金少之又少，空調一年的銷售規模好的在10萬左右，差的也就5萬左右，而且鄉鎮渠道消費時效性要比城市市場明顯的多。奧克斯空調出臺的鄉鎮政策也是以兩臺套餐為起點，不占壓客戶庫存，不占壓客戶資金，多賣多提，少賣少提。鄉鎮客戶保證一鎮一點，保證無價格競爭，提高商家盈利能力，保證客戶賣一臺賺一臺的錢。