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“買空調(diào),送液晶”奧克斯進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

時(shí)間:2009-11-17 10:32來源:未知 作者:制冷網(wǎng) 點(diǎn)擊:
09年11月中旬,正是武漢天氣氣溫驟降的開始,但奧克斯買空調(diào),送液晶的活動(dòng)正在各縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道如火如荼的進(jìn)行著,為了配合此次全國(guó)性的超級(jí)買贈(zèng)活動(dòng),奧克斯空調(diào)武漢營(yíng)銷中心分
  

  09年11月中旬,正是武漢天氣氣溫驟降的開始,但奧克斯“買空調(diào),送液晶”的活動(dòng)正在各縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道如火如荼的進(jìn)行著,為了配合此次全國(guó)性的超級(jí)買贈(zèng)活動(dòng),奧克斯空調(diào)武漢營(yíng)銷中心分別在下屬渠道進(jìn)行了戶外路演、大棚車巡游、的士LED屏等推廣宣傳,大大增強(qiáng)了品牌拉力、極大地振奮了經(jīng)銷商熱情。

  襄樊市薛集鎮(zhèn)小何家電在開業(yè)活動(dòng)中,奧克斯空調(diào)從促銷、推廣、培訓(xùn),產(chǎn)品,服務(wù)各方面的投入和支持,使一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商在開業(yè)當(dāng)天就賣出了14套空調(diào),其中還包括我們的新品柜機(jī),銷售額近4萬,讓人不得不驚嘆,該店何老板高興得合不攏嘴說:想不到奧克斯在空調(diào)淡季也能這么大力度支持我們經(jīng)銷商,都能賣得這么好,我相信今年只要是跟著奧克斯空調(diào)的政策方針走,我們今年必定能有一個(gè)很好的發(fā)展。

  空調(diào)行業(yè)一直以來都奉行“渠道為王”的信條,誰擁有了渠道誰就擁有了市場(chǎng),就能成為空調(diào)的王者。透過一、二級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)火硝煙,越來越多的廠家將三、四級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)作為工作的重中之中,因?yàn)槿⑺募?jí)市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無限的消費(fèi)潛力,是企業(yè)追求利潤(rùn),追求市場(chǎng)分額的又一塊超級(jí)大蛋糕。

  說時(shí)容易做時(shí)難,雖然每個(gè)廠家都意識(shí)到三、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)的重要性,每個(gè)廠家都有著開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的眾多計(jì)劃,但往往受諸多因素影響,譬如廠家人力資源配置不夠、渠道經(jīng)銷商資金不足、店面運(yùn)營(yíng)能力缺乏、營(yíng)銷思路陳舊、購(gòu)買力的分散性及不定性,基于以上原因,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商往往是“有人愛沒人疼”,得不到實(shí)質(zhì)性的幫助及指導(dǎo)。

  作為空調(diào)行業(yè)的知名企業(yè)奧克斯空調(diào)當(dāng)然也深諳渠道為王之道。在11月初,武漢奧克斯空調(diào)就召開了全省渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商會(huì)議,由于明白鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶流動(dòng)資金不足,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)、軟硬件設(shè)施都不足的狀況,為了更好的幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶做大做強(qiáng)奧克斯提出三大政策來實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

  小步快跑、提高盈利能力。一般來說鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道多為“夫妻店”,“二八店”,流動(dòng)資金少之又少,空調(diào)一年的銷售規(guī)模好的在10萬左右,差的也就5萬左右,而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道消費(fèi)時(shí)效性要比城市市場(chǎng)明顯的多。奧克斯空調(diào)出臺(tái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政策也是以兩臺(tái)套餐為起點(diǎn),不占?jí)嚎蛻魩?kù)存,不占?jí)嚎蛻糍Y金,多賣多提,少賣少提。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),保證無價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),提高商家盈利能力,保證客戶賣一臺(tái)賺一臺(tái)的錢。

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