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奧克斯壹計劃發展戰略 以速度沖擊市場

時間:2011-04-12 17:31來源:未知 作者:制冷網 點擊:
最近,奧克斯空調在京舉行了2011壹計劃戰略發布暨變頻系列全球首發式,會上該公司相關負責人提出了未來3年奧克斯發展計劃壹計劃戰略。 戰略顯示,奧克斯將聚焦規模的增長,通過
  

  最近,奧克斯空調在京舉行了2011壹計劃戰略發布暨變頻系列全球首發式,會上該公司相關負責人提出了未來3年奧克斯發展計劃——壹計劃戰略。

  戰略顯示,奧克斯將聚焦規模的增長,通過一流的技術,一體化的價值鏈支撐,一貫的社會責任造就的企業形象,在2013財年將實現一千萬套空調的銷售規模,要把奧克斯打造成為一個受人尊重的空調品牌。

  該目標一出,立即引起眾多業內人士的強烈關注:要與行業老大格力、美的等平起平坐,達到2013年1000萬套空調的規模,奧克斯已具備哪些優勢?他們內部又會做出哪些調整?在成功沖千萬后,奧克斯又將會對中國空調產業的格局造成什么樣的影響?帶著這些問題,有關方面走訪了奧克斯,全方位地解碼該公司壹系列戰略。

  以速度沖擊市場

  “2011年冷年已過去大半,截至2月份奧克斯空調全球銷量已經突破230萬套,國內銷量達到160萬套,同比增長80%,在年底結束時,全球銷量將達到550萬臺以上,其中國內增長高達75%”,奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰告之,“之所以我們發展這么快,奧克斯更是成了經銷商搶著經營的品牌,靠的就是速度、誠信、利潤這三大要素。 ”

  技術成為戰略核心

  “變頻空調一定會是未來的大趨勢,而我們先進的研發機制和流程,將會使奧克斯成為掌握變頻核心技術的先行者,成為健康空調的倡導者和實踐者,成為空調行業技術革新的領導者之一。我們今天做的規劃,預測三年以后變頻機產品將占銷售額的50%左右。 ”奧克斯相關負責人表示,“同時,高能效和智能化也將是未來的發展趨勢,而且我們一直在加大變頻和風道技術等核心技術的研發力度,打造行業價值新標桿。為了成為真正掌握核心技術的廠家,我們還將建立奧克斯瑞薩聯合實驗室,進行深入研發,開發出最符合奧克斯消費者需求的產品。”

  打造渠道王者

  據了解,奧克斯將對其3000家標桿經銷商做出了更大的投入,并實現渠道的倍增計劃。奧克斯相關負責人表示,“至于對于這3000家標桿經銷商的投資,我們初步估計會在銷售總額的3到4個點。 ”

  談及對未來的計劃,金杰表示,“2011年,2012、2013年我們會把分銷管理重心下沉,把對管理的精細化程度提升到另外一個高度。而行業內都知道,回款頻率是經銷商最看重的點之一,2009年4次,2010年9次,2011冷年預計是12次。這樣的頻率增長,一定會使經銷商對企業充滿信心。 ”

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