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防被吸款壓貨套牢 空調業又到冒險賭博時

時間:2009-11-23 17:04來源:未知 作者:網絡 點擊:
年終歲末,又到了空調行業傳統的淡季吸款壓貨時節,而這也是最令人擔驚受怕的日子。 不可否認,淡季吸款政策曾經促進了國內空調行業的蓬勃發展,但隨著大的經濟環境驟變,廠商
  

  年終歲末,又到了空調行業傳統的淡季吸款壓貨時節,而這也是最令人擔驚受怕的日子。

  不可否認,淡季吸款政策曾經促進了國內空調行業的蓬勃發展,但隨著大的經濟環境驟變,廠商開始面臨巨大的庫存壓力,于是淡季吸款政策搖身一變,成為轉嫁危機的現成手段,而轉嫁的對象自然就是渠道。近一年來一些品牌屢屢爆出“經銷商客戶集體反水”,正是這種空前的壓力所致,所以在2010冷凍年政策及宏觀環境存在極大變數的情況下,面臨吸款壓貨的經銷商們是要擦亮眼睛,先算清帳再考慮下年行動了。

  第一,商家要對自身抗庫存風險的能力進行準確評估,尤其對那些實力較弱的中小經銷商,如因庫存導致資金鏈斷裂,基本就是“絕境難逢生”。媒體曾爆出這樣一個案例:楊先生作為某著名空調品牌縣級代理商,因市場不景氣導致了1400套的庫存,并已背負300多萬元的外債,而此時廠商卻又開始了新一輪的吸款壓貨……據記者了解,像楊先生這樣的吸款壓貨政策受害者,在近兩年的空調行業不在少數。更有了解內幕的業內人士披露,一些空調生產廠家甚至將從經銷商那里套來的款用作他處“生錢”,要么入股市投資,要么進樓市炒房,經銷商的辛苦錢卻成了別人生錢、融資的工具。那么,不遵守這項政策行嗎?一位河北的經銷商坦言:“誰愿意把錢先打給廠家買庫存風險,畢竟我們掙的也是血汗錢,但不打不行啊!因為廠商的淡季政策是和上年度的返利掛鉤的,今年淡季不打款,上年度的返利就泡湯了,等于一年白干。”

  顯而易見,隨著市場環境的變化,吸款壓貨這項“陳規”已經不合時宜,進入了一種惡性循環的狀態,但作為空調產業鏈的重要一環,經銷商不應成為庫存風險的“替死鬼”。另外,2010年或將到來的能效等級風險,也是經銷商們必須算明白的一筆賬。空調能效新標準本在09年3月就已推出,但受各種因素影響一度緩行。據可靠消息稱,2010年新標準將以2級為入門線,這也就意味著3、4、5級產品都將被禁止生產和銷售。面對這種局面,還怎么敢冒險囤積淘汰品呢?

  當然,不是所有的空調廠商都固守陳規。在新的市場環境下,致力于供應鏈共贏是大勢所趨,一些聰明的廠商已經開始摒棄傳統的吸款壓貨政策。面對未來可以預見的巨大庫存風險,經銷商要改變觀念,擦亮眼睛,冷靜思考,謹慎行動。

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