致青島速合連接技術(shù)有限公司： 

產(chǎn)品和技術(shù)助力企業(yè)不斷地發(fā)展。借著2012年中國(guó)制冷展的機(jī)會(huì)，舒適系統(tǒng)網(wǎng)希望可以與您進(jìn)行溝通交流，聆聽(tīng)到您對(duì)空調(diào)制冷行業(yè)發(fā)展的獨(dú)特見(jiàn)解和公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，以及您對(duì)公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的寶貴探討，請(qǐng)給予我們幫助和指導(dǎo)。

我們關(guān)注：

1、 此次展會(huì)，貴公司帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？您如何提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)？

本次展會(huì)我們帶來(lái)了最新的制冷管路冷連接技術(shù)產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可以在不用高溫的情況下連接、密封制冷管路，環(huán)保、安全是它最大的優(yōu)點(diǎn)。

2、 隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。面對(duì)行業(yè)加劇的競(jìng)爭(zhēng)，貴公司的應(yīng)對(duì)措施是什么呢？

中國(guó)就像一口煉爐，最后仍然發(fā)光的就是金子。任何行業(yè)都面臨著不斷的競(jìng)爭(zhēng)、淘汰，不光是同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還有其它應(yīng)用相同的方式方法的競(jìng)爭(zhēng)。我們首先是做好自己的產(chǎn)品，樹(shù)立自己產(chǎn)品的行業(yè)美譽(yù)度，然后就是要順應(yīng)潮流不斷改進(jìn)自己的工藝，提高生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的控制水平。我們始終堅(jiān)信，只有實(shí)業(yè)的強(qiáng)大才能促成國(guó)家的強(qiáng)大，我們雖然只是做了一個(gè)很小的零部件，但是，我們這顆小部件對(duì)一個(gè)制冷系統(tǒng)而言，也是舉足輕重的。

3、 據(jù)了解，很多企業(yè)都在尋找新的營(yíng)銷方式，如互聯(lián)網(wǎng)、項(xiàng)目等。關(guān)于營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和新?tīng)I(yíng)銷方式的出現(xiàn)，您的觀點(diǎn)是什么？對(duì)此，貴公司有哪些策略和措施？

你們所提的這些營(yíng)銷方式都是很正確的，與我們目前的主要銷售方式是一致的。現(xiàn)在的推廣費(fèi)用非常的高，利用互聯(lián)網(wǎng)可以提高宣傳的廣度，降低銷售成本。對(duì)于明確的項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷，能夠減少盲目的業(yè)務(wù)推廣。這些都可以提高營(yíng)銷效率，提高客戶質(zhì)量。另外與中國(guó)制冷展合作，能夠提高我們企業(yè)的品牌形象，并且獲得更為廣泛的客戶信息，等于把業(yè)務(wù)推廣時(shí)間縮短在3天內(nèi)。我們目前還與國(guó)內(nèi)著名的空調(diào)企業(yè)合作，通過(guò)他們的渠道，為他們的售后安裝點(diǎn)服務(wù)，這樣增加了我們的信用度，易于被直接用戶接受。

4、 企業(yè)的銷售渠道具有多樣化的特征，有代理商、直銷、零售等銷售渠道、開(kāi)設(shè)專賣店、直銷經(jīng)銷相結(jié)合等方式……那么，在渠道方面，貴公司的策略是什么？

我們的產(chǎn)品也在通過(guò)多種渠道銷售，包括你所說(shuō)的渠道。我們作為新產(chǎn)品，希望盡快的在市場(chǎng)上推廣應(yīng)用，所以歡迎地區(qū)代理商前來(lái)洽談合作。

5、 目前很多企業(yè)都是以工程招標(biāo)為主，貴公司最近有哪些具有代表性的工程？在開(kāi)辟工程市場(chǎng)過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題又有哪些呢？

我們最具代表性的工程應(yīng)該算聯(lián)通在河北的基站建設(shè)項(xiàng)目。因?yàn)閭鹘y(tǒng)焊接工藝的通用性，市場(chǎng)配套完善，用戶對(duì)我們的產(chǎn)品又比較陌生，所以要讓用戶廣泛使用和接受我們的產(chǎn)品還有很長(zhǎng)的路要走，也需要有更多的銷售渠道來(lái)加盟完善我們到用戶的距離。

6、 最后，在展會(huì)上，貴公司以什么樣的自身優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶呢？并且近年來(lái)展會(huì)上市場(chǎng)的需求又出現(xiàn)了何種變化？

本屆展會(huì)關(guān)于環(huán)保新冷媒的的應(yīng)用趨勢(shì)非常明顯，我們的產(chǎn)品也正好符合這一發(fā)展方向，對(duì)于使用環(huán)保新冷媒可以起到完善產(chǎn)業(yè)鏈的作用。環(huán)保新冷媒在應(yīng)用方面，因?yàn)椴荒苁褂酶邷鼗鹧婊蚱渌魏胃邷氐倪B接方式，所以我們的速合環(huán)的冷壓接方式是比較好

的產(chǎn)品之一。我們的產(chǎn)品從原材料、生產(chǎn)加工、使用過(guò)程都是符合環(huán)保要求的。 雖然環(huán)保產(chǎn)品目前的成本相對(duì)較高，但這是發(fā)展的趨勢(shì)，并且隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)水品的提高，環(huán)保產(chǎn)品使用量的增加，工藝的完善提高，我們的產(chǎn)品成本也會(huì)逐漸穩(wěn)定并且得到更廣闊的發(fā)展。